Przedstawiciel handlowy rzadko ma problem z samą sprzedażą. Najczęściej traci czas gdzie indziej: na przepisywanie zamówień, szukanie aktualnych cen, ręczne raporty, poprawianie błędów i planowanie wizyt na podstawie niepełnych informacji. Przy kilku osobach w terenie da się to jeszcze kontrolować. Przy kilkunastu lub kilkudziesięciu zaczyna się chaos. Właśnie w tym miejscu pojawia się SFA, czyli Sales Force Automation. To oprogramowanie, które wspiera codzienną pracę sprzeda

Plan sprzedażowy oparty wyłącznie na kwocie sprzedaży daje prostą odpowiedź: ile firma zarobiła. Nie odpowiada jednak na równie ważne pytania. Skąd wziął się wynik? Czy rynek się rozwija? Czy przedstawiciele odwiedzają nowych klientów? Czy sprzedaż nie opiera się na kilku dużych zamówieniach od stałych odbiorców? Właśnie dlatego cele handlowe warto budować szerzej niż tylko wokół wartości faktur. W systemie Z24 można wyznaczać handlowcom różne typy celów, które pokazują nie t

Zdjęcia z wizyt handlowych często trafiają do systemu jako dowód, że przedstawiciel był w punkcie i wykonał zadanie. Problem zaczyna się później. Ktoś musi je przejrzeć, ocenić ekspozycję, porównać ustalenia z rzeczywistością i wyciągnąć wnioski. Przy większym zespole terenowym liczba zdjęć szybko rośnie, a ręczna analiza staje się mało realna. Tu przydaje się analiza zdjęć AI. W Z24 zdjęcie półki, ekspozycji lub produktów może stać się nie tylko załącznikiem do wizyty, ale ź

Koszty przejazdów w sprzedaży terenowej potrafią rosnąć po cichu. Kilka dodatkowych kilometrów dziennie, niepełna informacja o wizytach, trasa ułożona „na wyczucie” i po miesiącu trudno ocenić, czy zespół jeździ efektywnie, czy tylko dużo. Z24 pomaga uporządkować ten obszar, łącząc aktywności handlowca z automatycznie obliczoną trasą i deklarowanym przebiegiem. Nie chodzi o tworzenie atmosfery stałego nadzoru. Dobrze wdrożona kontrola tras handlowców daje firmie wiarygodne da