Wszystkie artykuły

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, automatyzacja procesów sprzedażowych to nie luksus, a konieczność. Szczególnie w sektorze B2B, gdzie obsługa zamówień bywa skomplikowana i czasochłonna, warto postawić na nowoczesne rozwiązania. Automatyzacja zamówień B2B pozwala nie tylko zaoszczędzić czas, ale także zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży i poprawić jakość obsługi klienta. W tym artykule pokażę Ci, jak możesz wykorzystać system Z24, by usprawnić pracę przedstawicie

Dane z terenu mają największą wartość wtedy, gdy można z nich szybko wyciągnąć wnioski. Sama lista zamówień, wizyt i tras nie wystarcza, jeśli kierownik sprzedaży musi za każdym razem eksportować pliki, łączyć arkusze i ręcznie sprawdzać, co naprawdę wydarzyło się w rynku. W Zamawiaj24, czyli Z24, raportowanie jest częścią codziennej pracy w systemie. Obejmuje sprzedaż, aktywność przedstawicieli, wizyty, obecność produktów u klientów oraz efektywność pracy w terenie. Dzięki t

Pomysł na nową funkcję pojawił się w bardzo praktyczny sposób, podczas rozmowy z klientem. Opowiadał, że w poprzednim systemie intensywnie korzystał z tabel przestawnych. Dla niego była to jedna z najważniejszych metod pracy z danymi sprzedażowymi, bo pozwalała szybko zmieniać perspektywę: raz patrzeć na sprzedaż według handlowców, innym razem według produktów, kategorii, kontrahentów albo czasu. Rozmowa odbyła się jednego dnia. Następnego dnia pierwsza wersja rozwiązania był

Wczoraj zadzwoniła do nas przedstawicielka handlowa pracująca w terenie. Była w trasie, odwiedzała kolejne sklepy i w kilku miejscach usłyszała podobną odpowiedź: nie składamy następnego zamówienia, bo poprzednie jeszcze nie dotarło. To nie była sytuacja wyjątkowa w pracy handlowca. Takie rozmowy zdarzają się w presellingu. Problem polegał na czymś innym. Przedstawicielka nie wiedziała, że wcześniejsze zamówienia nie zostały pobrane przez dystrybutora. Nie miała tej informacj

W dzisiejszym dynamicznym świecie sprzedaży terenowej, korzystanie z nowoczesnych narzędzi to podstawa efektywnej pracy. Jeśli chcesz usprawnić działania swojego zespołu, zwiększyć kontrolę nad procesami sprzedażowymi i poprawić obsługę klientów, musisz poznać najlepsze aplikacje dla handlowców dostępne na polskim rynku. W tym artykule dowiesz się, które rozwiązania warto wdrożyć, aby Twoja firma B2B mogła działać szybciej i skuteczniej. Najlepsze aplikacje dla handlowców - c

Gdy problem pojawia się w trakcie pracy, liczy się nie tylko samo rozwiązanie. Liczy się też czas potrzebny na zgłoszenie sprawy, znalezienie właściwego kontaktu i przekazanie kontekstu. W terenie, między wizytami u klientów, nawet kilka minut potrafi mieć znaczenie. Dlatego rozwijamy nie tylko funkcje systemu, ale również sposób, w jaki wspieramy użytkowników. W Z24 pojawia się Ola, głosowa asystentka AI, która pomaga szybciej uzyskać pomoc, uporządkować zgłoszenie i ogranic

Dobra trasa sprzedażowa zaczyna się przed pierwszym wyjazdem. Zanim handlowiec odwiedzi klientów, musi zdecydować, od kogo zacząć, dokąd pojechać później i jak ułożyć cały dzień, żeby nie wracać kilka razy w te same okolice. Z24 pomaga nie tylko kontrolować i analizować zrealizowane trasy. System wspiera także etap planowania, gdy przedstawiciel handlowy wybiera klientów do odwiedzenia i chce ustalić najlepszą kolejność wizyt. To ważna różnica, bo planowanie trasy nie musi op

Wizyta u stałego klienta często ma prosty cel: szybko odtworzyć sprawdzony koszyk, uzupełnić ilości i dodać kilka zmian wynikających z bieżącej rozmowy. Problem zaczyna się wtedy, gdy trzeba szukać tych samych produktów po katalogu, wracać do wcześniejszych dokumentów albo ręcznie sprawdzać, co klient kupował najczęściej. W Z24 pojawiły się nowe usprawnienia tworzenia zamówień, które odpowiadają właśnie na ten scenariusz. Najważniejszą nowością jest funkcja „Zwykle kupowane”.

W dzisiejszych czasach skuteczna sprzedaż B2B wymaga nie tylko dobrych produktów, ale także sprawnej organizacji pracy handlowców w terenie. Mobilne aplikacje handlowe to narzędzia, które znacząco ułatwiają codzienne zadania przedstawicieli handlowych. Dzięki nim można oszczędzić czas, zautomatyzować wiele procesów i mieć pełną kontrolę nad sprzedażą oraz obsługą zamówień. W tym artykule przedstawię, jak nowoczesne rozwiązania mobilne wspierają pracę zespołów sprzedażowych i

W dzisiejszym dynamicznym świecie sprzedaży terenowej, efektywność i szybkość działania to klucz do sukcesu. Właśnie dlatego coraz więcej firm B2B decyduje się na wdrożenie nowoczesnych narzędzi cyfrowych. Jednym z nich jest aplikacja mobilna dla handlowców, która znacząco usprawnia codzienną pracę przedstawicieli handlowych. Dzięki niej możesz nie tylko zwiększyć wydajność zespołu, ale także poprawić obsługę klientów i kontrolę nad procesami sprzedażowymi. W tym artykule dow

Przedstawiciel handlowy rzadko ma problem z samą sprzedażą. Najczęściej traci czas gdzie indziej: na przepisywanie zamówień, szukanie aktualnych cen, ręczne raporty, poprawianie błędów i planowanie wizyt na podstawie niepełnych informacji. Przy kilku osobach w terenie da się to jeszcze kontrolować. Przy kilkunastu lub kilkudziesięciu zaczyna się chaos. Właśnie w tym miejscu pojawia się SFA, czyli Sales Force Automation. To oprogramowanie, które wspiera codzienną pracę sprzeda

Firma ma już poukładany proces w Base.com. Zamówienia trafiają do panelu, magazyn wie, co kompletować, a integracja z ERP pomaga utrzymać porządek w dokumentach i stanach. Problem zaczyna się poza biurem, gdy przedstawiciele handlowi nadal zbierają zamówienia telefonicznie, w arkuszach, w notatniku albo przez wiadomości wysyłane do działu obsługi. To nie jest tylko kwestia wygody. Każde ręczne przepisanie zamówienia to ryzyko pomyłki w indeksie produktu, ilości, cenie, adresi

Plan sprzedażowy oparty wyłącznie na kwocie sprzedaży daje prostą odpowiedź: ile firma zarobiła. Nie odpowiada jednak na równie ważne pytania. Skąd wziął się wynik? Czy rynek się rozwija? Czy przedstawiciele odwiedzają nowych klientów? Czy sprzedaż nie opiera się na kilku dużych zamówieniach od stałych odbiorców? Właśnie dlatego cele handlowe warto budować szerzej niż tylko wokół wartości faktur. W systemie Z24 można wyznaczać handlowcom różne typy celów, które pokazują nie t

Zdjęcia z wizyt handlowych często trafiają do systemu jako dowód, że przedstawiciel był w punkcie i wykonał zadanie. Problem zaczyna się później. Ktoś musi je przejrzeć, ocenić ekspozycję, porównać ustalenia z rzeczywistością i wyciągnąć wnioski. Przy większym zespole terenowym liczba zdjęć szybko rośnie, a ręczna analiza staje się mało realna. Tu przydaje się analiza zdjęć AI. W Z24 zdjęcie półki, ekspozycji lub produktów może stać się nie tylko załącznikiem do wizyty, ale ź

Koszty przejazdów w sprzedaży terenowej potrafią rosnąć po cichu. Kilka dodatkowych kilometrów dziennie, niepełna informacja o wizytach, trasa ułożona „na wyczucie” i po miesiącu trudno ocenić, czy zespół jeździ efektywnie, czy tylko dużo. Z24 pomaga uporządkować ten obszar, łącząc aktywności handlowca z automatycznie obliczoną trasą i deklarowanym przebiegiem. Nie chodzi o tworzenie atmosfery stałego nadzoru. Dobrze wdrożona kontrola tras handlowców daje firmie wiarygodne da

W sprzedaży B2B liczy się tempo, powtarzalność i jakość danych Handlowiec w terenie musi mieć pod ręką aktualną ofertę, historię współpracy, warunki handlowe i możliwość złożenia zamówienia „tu i teraz” — bez późniejszego przepisywania notatek, bez chaosu w Excelach i bez opóźnień w przekazywaniu informacji do biura. Dlatego coraz więcej firm przechodzi z „ręcznego” modelu pracy na rozwiązania SFA (Sales Force Automation) i mobilne systemy obsługi zamówień. Jednym z nich je

W pracy zespołów sprzedaży terenowej kluczowe jest wsparcie odpowiednim narzędziem. Wybór aplikacji dla handlowców B2B to decyzja, która wpływa na efektywność, kontrolę i wygodę pracy całego zespołu. W tym poradniku wyjaśnię, na co zwrócić uwagę przy wyborze systemu dla przedstawicieli handlowych pracujących w terenie. Podpowiem, jakie funkcje są niezbędne, a które mogą znacznie ułatwić codzienną pracę i zarządzanie sprzedażą. Na co zwrócić uwagę wybierając aplikację dla ha